Als commercieel adviseur geef jij richting aan het cluster Water. De technisch beheerders van drinkwater- en afvalwaterbedrijven kennen jou allemaal: jij bent namelijk hét gezicht van het cluster Water. Als commercieel adviseur industriële automatisering (IA) ben je veel op pad en houd je je oren en ogen open. Een nieuw project zie jij dan ook van mijlenver aankomen. Jij houdt namelijk de allerlaatste ontwikkelingen op het gebied van IA in de gaten en zorgt dat we die toepassen in de (onderhouds)projecten die we uitvoeren voor zeventig procent van de waterschappen in Nederland. Regelmatig ga je naar de klant – een afvalwater- of drinkwaterbedrijf – om wensen, toekomstplannen en innovaties te bespreken en die vervolgens te vertalen naar nieuwe projecten. Met jouw geschreven plannen weet je de mooiste aanbestedingen binnen te halen met een waarde van 50.000 tot 2,5 miljoen euro.
Jouw functie bestaat onder andere uit de volgende werkzaamheden:
- Je bezoekt klanten en adviseert hen. Jij bent de schakel tussen de klantvraag en de oplossing.
- Je begeleidt calculaties en offertetrajecten van a tot z.
- Je schrijft aanbestedingsplannen en checkt of de plannen voldoen aan alle eisen die in de formele procedure worden gesteld. Uiteindelijk dien je de aanbesteding ook zelf in.
- In het aanbestedingsproject probeer je de beste aannemers en leveranciers zo vroeg mogelijk te binden, wat soms een hele puzzel kan zijn.
- Je houdt overzicht over de lopende projecten. Lijkt het wat rustiger te worden voor de teams IA? Dan zet jij commerciële acties op touw om meer werk te genereren.
Bij het cluster Water heb je een overzichtelijke portefeuille. Aan koude acquisitie doen we nauwelijks: je kent bijna iedereen al. Ook onder de aannemers en leveranciers is het ons kent ons. Het is meer een bemiddelingsfunctie dan een keiharde salesfunctie. Als commercieel adviseur ben je al in het voortraject bij projecten betrokken. Dat maakt deze functie zo leuk. Je ziet als een van de eersten welke innovaties eraan komen en zorgt er vervolgens voor dat deze worden doorgevoerd bij Nederlandse drinkwater- en afvalwaterbedrijven.
